乘二次创业东风,创马年美好未来
近日,江西青春康源中药饮片有限公司在集团宝树湾基地二楼会议室成功举行了2014 年度生产营销大会。集团董事长兼总裁刘木生先生、总经理杨建、副总经理刘宗主、杨华勇、周建华及公司各部门负责人参加了本次大会。
会议开始,营销副总杨华勇对公司2013 年度销售工作进行了总结回顾,并对2014 年度的经营目标进行了分解。在公司成立不到一年的时间里,全新的营销团队实现了销售回笼近2000 万元,初步实现了销售回笼的良性循环。各区域销售代表也先后发言,他们均表示要在自己的工作岗位上为公司的发展做出应有的努力,为实现公司2014 年度经营目标贡献自己的力量。
生产车间负责人及各职能部门负责人也先后发言。大家表示,2013 年度公司各个部门通力配合,各方面都取得了一定的成绩,2014 年度将继续配合好公司的销售工作,为销售工作的开展做好坚强后盾。大家认为,销售市场的拓展不仅加大了企业生产规模,也稳定了生产车间的产值效益,提高了职工收入。
会上,总经理杨建对2013 年度的销售工作进行了总结。杨总首先用“不简单,了不起”六个字肯定了公司的销售工作,指出自销售部门组建以来一直保持了良好增长态势,特色产品的销售一枝独秀,越来越受到客户的欢迎。但是也应该清晰地看到2013年度销售工作中还存在的问题:1.市场信息把握不及时、不准确。2.特色产品及部分产品在行业内认可度不高,品牌宣传不到位。同时,杨总还对公司2014 年度的销售工作提出了几点要求:1.认清市场形势,提高服务意识,认真细化市场;信心很重要,要有大目标大设想。2要用自己的核心竞争力构建我们的核心客户群。3. 不断转变销售模式。4.加大市场信息搜集力度,充分利用互联网技术,取得市场、终端和客户信息。5.学会借力,走借资源、促销售的路子。6、与企业共同成长。同时杨总也对公司相关部门特别是生产部门提出了要求,希望大家从产品技术、后勤服务等方面全力支持销售。
会议最后,集团董事长兼总裁刘木生先生作了重要指示。他肯定了饮片公司2013 年度取得的成绩,特别是销售团队很年轻,就像早晨八九点的太阳,充满希望。相信大家在参观了医药产业基地后可以看出,饮片公司定位江西第一、全国一流,这个目标能否实现,取决于在座各位的努力。江西的中药在全国占有一定的地位,江西有历史悠久的中药文化。因此,我们的营销主要就是做两件事:
1、切蛋糕:看你如何切,切多少。这块蛋糕能切到多少取决于我们的质量、价格和服务。2、做蛋糕:引领消费,开发消费需求,要引入药品营销的一些理念,逐步占领各类医药销售终端。
要做好这两件事,前提是要有三个“信心”:
1.对自己有信心:别人做得到,我们通过努力也能做得到。2.对产品有信心:2013 年是起步年,是最艰难的一年。通过大家努力,我们的产品逐步占领了市场。3.对企业有信心:青春康源已走过10个年头,当时没有雄厚的资金基础和人才基础,但我们一直在坚持在努力。大家也看到了饮片公司新的厂房,硬件是江西一流的,投资非常大,应该要看到企业的实力,要对企业充满信心。我们深信,有集团公司的大力支持,有饮片公司全体同仁的努力,公司 2014 年生产经营目标一定能够实现。